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Martes, 20 de Diciembre de 2016 09:04

El precio: la losa del vendedor - Artículo

  • "Ya les puedes contar lo que sea, que hoy los clientes sólo van a precio..."[\/i] Esta frase, o parecidas, que cada vez escuchamos más a vendedores en nuestros entrenamientos y que creo que es un pensamiento cada vez más común entre los que realizamos labor comercial, me parece que necesita una [b]urgente[\/b] \u2013e incluso yo diría contundente\u2013 [b]reflexión[\/b].

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  • En este mismo foro [b]Ladislao Mollá[\/b] ha ido escribiendo una serie de artículos a lo largo del tiempo, entre septiembre de 2013 y febrero de 2014 que, esencialmente, están recogidos en su libro [b]Querer para vender[\/i][\/b]. En Know Square hemos tenido el privilegio de recibir los contenidos de su libro. Este trata sobre el software[\/i] del vendedor, el sistema operativo con el que todo vendedor debe contar para poder hacer, de manera excelente, su trabajo. Ladislao nos presenta todas estas habilidades dentro del relato de las peripecias de Diego Torralba, un vendedor que reniega de su profesión y de sí mismo.

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  • Alfons Cornella - Fundador y Presidente de Infonomía, la red de innovadores de referencia en lengua española (más de 24.000 personas registradas y un millón de páginas vistas al mes). Ha publicado 20 libros sobre ciencia, tecnología e innovación, así como más de 1.000 artículos sobre como las tecnologías pueden transformar la empresa, además de consultor de las principales empresas del IBEX 35.

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Jueves, 26 de Septiembre de 2013 08:31

La Clave en la Venta (Artículo)

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  • Esta Jornada, organizada por MoviStar en su sede central y celebrada el pasado 15 de marzo, se estructuró en una serie de mesas redondas, exposiciones individuales y talleres temáticos, y en base a 4 pilares de crecimiento: La Tecnología y la Innovación; el Marketing, Internet y las Redes Sociales; la Formación y Motivación de los empleados; y la Internacionalización y apertura a nuevos mercados.


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Miércoles, 23 de Noviembre de 2011 12:05

El liderazgo y la actitud filosófica (Artículo)

  • Vivimos en un mundo en el que tanto el acceso a la información, como su control y su procesamiento se han globalizado. El conocimiento se ha multiplicado y nos llega desde múltiples canales, generando numerosos factores que inciden en lo que se sabe y en lo que se puede o se debe hacer. En un contexto así, los hombres se ven exigidos a desarrollar un modo de pensar y actuar acorde con esta situación. Este hecho plantea enormes desafíos a la sociedad contemporánea, que deben ser afrontados desde un nuevo estilo de liderazgo.

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  • ¿Cuántas personas tenemos dentro de nuestras organizaciones que se presentan cada día a trabajar por mera obligación? Probablemente un porcentaje bastante alto \u2014dependiendo de los casos\u2014 pero lo que es aún más duro de asumir es: ¿Cuántos de los que están físicamente en su puesto de trabajo lo están de manera real y aportando valor añadido al resultado final de manera consciente y voluntaria? "Todos somos diferentes. Todos somos especiales a nuestra manera. Cada uno de nosotros tiene en su interior una chispa de fuego, una fuerza creativa...". Stephen Hawking.[\/i]




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  • El autor propone la honestidad como un potente "generador" de confianza, ser Auténticos, ser Confiables, dar lo que se espera de nosotros, estos son los atributos en esencia del Liderazgo Afectivo. Para poder confiar con seguridad en los demás, en su desempeño, debemos primero generar confianza; ésta siempre tiene que ser recíproca, es un billete de ida y vuelta que dentro de la organización nos va a generar una importante aportación de valor a las partidas de los Capitales Sociales y Afectivos. El mantenimiento de un buen clima, el reconocimiento de nuestras debilidades para mejorar, no tener miedo a mostrarnos como somos y la honestidad basada en el compromiso, la lealtad, la competencia y la preocupación por nuestros seguidores constituirán elementos fundamentales para llevar a la acción el Liderazgo Afectivo.

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  • Ya han pasado unos meses desde que el Consejo Editorial nos propuso hacer una reflexión, a través de ejemplos, sobre la "Actitud"; y también han pasado unos meses desde la celebración de un Taller sobre el mismo tema, en el que salieron aspectos relevantes y nuevos perfiles del problema propuesto. Animado por los resultados obtenidos de la lectura de los artículos sobre el asunto, y por la relación directa con algunos de los colaboradores de Know Square, he intentado seguir el camino abierto aprovechando algunas actividades que he desarrollado en las últimas semanas.


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