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Juan Carlos Sanz Miguel

Juan Carlos Sanz Miguel

CEO - redeventas.es

Consultor, formador, coach, mentor. Especialista en liderazgo, comercialización y marketing. Experiencia de más de 20 años en gestión en áreas comerciales y de marketing. Ha desarrollado su actividad como responsable comercial y de marketing en algunas de las empresas líderes en sus sectores de actividad: Espasa-Calpe (grupo Planeta), Pearson Educación, Rainbow Computer World, Master-D, Oxford University Press, Vaughan Systems. Profesor en escuelas de negocios: ESIC, Euroforum, IMF, CEGOS. Ponente habitual en diversos foros. Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación. Master GESCO en ESIC. Master en Marketing Directo y Relacional. MBA en la UOC. Coach ICF-AECOP con metodología ICE-CORAOPS. Analista Conductual DISC. 

URL del sitio web: http://www.redeventas.es

Viernes, 15 de Julio de 2016 09:49

Coaching [2]: Objetivos Smart+ - Artículo

  • Dentro de la serie de artículos, dedicados al coaching, que expliquen y fundamenten la metodología CORAOPS\u00a9, hoy vamos a hablar de los objetivos, objetivos SMART+. Uno de los mantras del coaching es que [b]sin objetivo no hay proceso de coaching[\/b]. El objetivo, por tanto, está en el corazón del proceso de coaching, es su referente y su hilo conductor. Puede parecer sencillo contar con un objetivo, pero no lo es. Nos cuesta mucho aceptar que tenemos que cambiar nuestra conducta. Más difícil aún conseguir que el cambio sea perdurable (1).

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Domingo, 17 de Julio de 2016 13:14

Coaching [1]: Contexto - Artículo

  • Dentro de la serie de artículos, dedicados al coaching, que expliquen y fundamenten la metodología CORAOPS\u00a9, hoy toca hablar de uno de los puntos clave de un proceso de coaching: el contexto. Hablamos de coaching ejecutivo. En ocasiones los procesos vienen inducidos por la empresa y no hay total consenso empresa-coachee sobre los objetivos. Los primeros pasos de aproximación coach-coachee son cruciales. Se están sentando las bases de una relación de [b]confianza[\/b](1).

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Jueves, 25 de Febrero de 2016 09:14

Coaching [0]: Competencias del Coach - Artículo

  • En mi experiencia como coach he podido apreciar, en el ejercicio diario de la profesión, la importancia que tiene afrontar un proceso de coaching[\/i] con una metodología. Soy coach certificado con metodología CORAOPS\u00a9 y quiero, a través de una serie de ocho artículos, recorrer la metodología de trabajo que seguimos y destacar, con ello, su importancia y su valor. De manera general, las referencias que haré aquí serán de procesos de coaching[\/i] ejecutivo, individual. El primer artículo, introductorio, es una reflexión sobre las competencias del coach profesional.

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  • En esta época convulsa, la crisis, en la que llevamos unos años instalados, se ha llevado muchas cosas por delante. También le ha tocado a la [b]estrategia[\/b], tocada seriamente por la crisis. Más que tocada, hundida, dirían muchos. Como el juego de los barquitos. Parece más que evidente que los modelos y los conceptos de la estrategia que han servido, como paradigmas de éxito en el siglo XX, no funcionan ni aportan respuestas en esta primera mitad del siglo XXI. Dos de los grandes gurús de la estrategia del siglo XX han fallado estrepitosamente. [b]Porter[\/b], el gran gurú de la estrategia, parece que no supo aplicarse con éxito las recetas que prescribió a todo el mundo y su empresa Monitor quebró en 2013. Tampoco parece que [b]Gary Hamel[\/b] supo ver la que se nos venía encima y alabó en su libro Leading the revolution[\/i] la gestión de Enron en las vísperas de su quiebra.

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  • En este mismo foro [b]Ladislao Mollá[\/b] ha ido escribiendo una serie de artículos a lo largo del tiempo, entre septiembre de 2013 y febrero de 2014 que, esencialmente, están recogidos en su libro [b]Querer para vender[\/i][\/b]. En Know Square hemos tenido el privilegio de recibir los contenidos de su libro. Este trata sobre el software[\/i] del vendedor, el sistema operativo con el que todo vendedor debe contar para poder hacer, de manera excelente, su trabajo. Ladislao nos presenta todas estas habilidades dentro del relato de las peripecias de Diego Torralba, un vendedor que reniega de su profesión y de sí mismo.

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