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Alfonso Pérez Azcárate

Alfonso Pérez Azcárate

Perfil Profesional

Experto en Comunicación 1.0 - Comunicación interpersonal. Comunicación Directiva. Experto en el desarrollo de habilidades de comunicación para directivos y profesionales. Comunicación para el liderazgo de equipos. Coach, formador, conferencista.

Experiencia

  • Comunicación 1.0 - Comunicación interpersonal.
  • Comunicación directiva - Entrenamiento en habilidades de comunicación para directivos.
  • Comunicación para el liderazgo de equipos.
  • Asesoramiento y entrenamiento para presentaciones en público.

Formación

· PNL Practitioner. Navarra Coaching – Human abilities. Pamplona 2013

· Certificación Internacional en Coaching Profesional. IESEC-HUMAN. Santo Domingo 2011

· MBA por el Instituto de Administración de Empresas, ICADE, Madrid, 1993-1994

· Major en Marketing, Saint Louis University, USA, 1993

· Bachelor in Business Administration, Saint Louis University, USA, 1989-1993

 

URL del sitio web: http://www.apazcarate.com

Lunes, 13 de Mayo de 2013 11:14

Emprendiendo (Artículo)

  • En los últimos meses han aparecido en la prensa diversos artículos haciendo referencia al emprendimiento o a los emprendedores. Entre los que he leído destaco dos publicados por El País. El primero "Emprender, sí pero con cabeza" (27\/01\/2013) nos habla sobre la realidad de emprender en España y cito:
    "El 90% de las empresas que se crean no sobreviven por falta de formación sobre la gestión empresarial o porque no conocen los suficiente el sector". "Entre el 75% y el 80% de las empresas...se cierran al cabo de cuatro o cinco años".[\/i]

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  • Termino esta serie de artículos sobre marketing emocional. En los anteriores hemos visto cómo han evolucionado tanto la forma de comprar como la de vender. Cómo nosotros, como personas, como clientes, a la hora de adquirir un producto o servicio buscamos algo más. Cómo nuestro proceso de decisión de compra está condicionado por las emociones. Y cómo podemos trabajar, como empresa, en los valores a la hora de querer transmitir esas emociones y sensaciones que conecten con mi cliente. Hoy, para finalizar, nos centramos en diversas herramientas, desde el punto de vista del coaching, que podemos utilizar para conseguir nuestro objetivo.


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  • Los valores de una empresa son su esencia. Son los que definen quiénes somos como empresa y por lo tanto son la base para poder saber hacia dónde quiero ir. Tres preguntas que toda empresa debería plantearse: ¿Quién es mi empresa?,¿qué es lo que estoy vendiendo realmente? y ¿qué es lo que mis clientes están comprando? El conocer las respuestas a estas tres preguntas es de suma importancia si quiero que mi empresa se desarrolle con éxito.


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  • En el artículo anterior hablábamos de cómo había evolucionado la forma de vender y comprar a lo largo de los últimos cincuenta años. Veíamos como habíamos pasado de la "venta inercial"[\/i] al marketing emocional. Pero, ¿qué es el marketing emocional?. Vayamos por partes. A la hora definir el concepto de [b]"marketing"[\/b] nos encontramos con las siguientes respuestas:


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