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Ernesto Costa

Ernesto Costa

Ernesto Costa ha desarrollado la mayor parte de su carrera en entidades internacionales como Goldman Sachs, HSBC, Calyon o Tillinghast en las áreas de estructuración y distribución de productos derivados, asesoramiento en fusiones y adquisiciones y consultoría. Es experto en gestión de empresas, finanzas, estrategias de negociación y liderazgo de equipos de ventas. Ha trabajado 4 años en Londres y vivido 18 años en Francia.

En su última etapa como Director General y Consejero de la empresa Pymar, especializada en la concesión de avales para la construcción naval, reestructuró la compañía y obtuvo más de 200 millones de euros en recapitalización. Durante este periodo, participó como acreedor principal en numerosos procesos concursales y reestructuraciones de deuda.

Ernesto Costa es Licenciado en Derecho (E-1) por ICADE, MBA y Master in Sport Management por el Instituto de Empresa y Chartered Financial Analyst.

 

URL del sitio web:

  • [b]Terry Schmidt[\/b] is a certified project management professional (PMP) with 30-plus years of experience. He teaches project management at UCLA and the University of Wisconsin. He has built a methodology to design and manage projects so as to provide real strategic value to your company. His basic tool is called the Logframe \u2013 the logical framework.

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Martes, 18 de Septiembre de 2012 10:28

"Your Brain at Work" (Reseña del libro de Davis Rock)

  • Imagine the power of consciously harnessing the workings of your mind to improve your thinking, control emotions and better interact with others at work. This is what this book is all about. The book is structured like a story, with two characters facing work challenges in 4 Acts. Act 1 is about the fundamentals of thinking. Acts 2 and 3 build on the model on which the book is based, the SCARF model, the five primary rewards or threats that are important to the brain (Status, Certainty, Autonomy, Relatedness and Fairness). The author provides tools to manage them for controlling our emotions, collaborating with others or facilitating change. Act 4 is about facilitating change.


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  • This book, edited by The Penguin Group, is basically an instruction manual on how to use persuasion inside organizations following a systematic way. Woo is a talent for Winning Others Over, one of the most important skills a team leader should possess. When selling ideas, people make three top mistakes, according to Richard Shell. These are: Focusing on yourself instead of your audience (the "egocentric bias"[\/i]). Believing there is no systematic way to persuade people to accept an idea. Forgetting about politics, which will become an issue at the implementation stage of the idea when the idea might affect resources, power, control or turf. You need to prepare a campaign, not just a presentation.


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  • Richard Shell es un renombrado experto en temas de negociación y director del Wharton Executive Negotiation Workshop[\/i]. "Negociar con ventaja", de Editorial Antonio Bosch, es una obra de fácil lectura, repleta de anécdotas reales de distintas épocas y contextos, y eminentemente práctica para abordar negociaciones con un planteamiento sistemático, ayudado de las plantillas incluidas en el propio libro. El autor promueve lo que él mismo denomina \

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  • ¿Quién no ha tenido la impresión en alguna reunión, llamada telefónica o presentación de ventas de estar hablando en el vacío, sin conectar realmente con la audiencia?, ¿quién al término de una reunión de ventas no ha sentido desconocer lo que realmente piensa el cliente, incapaz de decir si ha ido bien o mal?, ¿quién no ha experimentado cierta frustración al no cerrar ventas pese a mantener buenas relaciones con el cliente y haber éste mostrado interés? La obra "Stop Telling, Start Telling"[\/i] de la consultora Linda Richardson presenta y desarrolla un modelo de venta personal altamente efectivo basado en el diálogo constante con el cliente.


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