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Artículos de la categoría: Artículos y Resúmenes

Perseverancia en la venta - Artículo

Perseverancia en la venta - Artículo
Cuando en mis seminarios de ventas planteo si es importante perseverar para vender, la respuesta siempre es unánime: ¡claro que sí! Y es que es verdad que vender y perseverar se asocian de forma inmediata; para todos es de cajón que para vender hay que seguir y seguir en lo que toda la vida se ha llamado el pico y pala. Pero resulta que luego muchos vendedores no perseveramos como deberíamos. Y yo pregunto, ¿por qué pasa esto?, ¿por qué los vendedores no siempre perseveramos si todos entendemos que es tan importante?

Del fuego y el luego de la educación escolar - Artículo

Del fuego y el luego de la educación escolar - Artículo
Se viene hablando de falta de sintonía o alineamiento entre la educación escolar y el mundo que espera a los alumnos. En efecto, en la pubertad se podría ir avanzando más sensiblemente tras este objetivo, aunque vivamos en un mundo cambiante y aunque sin duda debamos seguir aprendiendo-mejorando a lo largo (y ancho) de la vida. Hace cincuenta años no se cuestionaba tanto la educación en nuestro país (seguramente por falta de libertad para hacerlo), pero hoy sí se aborda el tema con frecuencia.

Los 'millennials' y la r-evolución de la responsabilidad social de las empresas - Artículo

Los 'millennials' y la r-evolución de la responsabilidad social de las empresas - Artículo
Nos hacemos mayores. Tú y yo también. Me empecé a dar cuenta cuando intenté arrancar mi primera cana pensando en que había sido un error de la naturaleza. Pero la confirmación ineludible llegó cuando el fisioterapeuta me aconsejó adaptar la intensidad y la frecuencia de mi ejercicio físico “porque ya no eres el que eras”. Y desde entonces he vivido varios episodios profesionales y familiares que reflejan que la distancia que me separa de la generación de moda en el mundo empresarial (los millennials) no es menor que la que siempre ha separado a padres e hijos.

Elogio del Error, como fuente de aprendizaje, en tres pasos - In memoriam

Elogio del Error, como fuente de aprendizaje, en tres pasos - In memoriam
El Consejo Editorial de Know Square siente la gran tristeza de comunicar el fallecimiento de nuestro muy querido colaborador Zacarías de la Hera, debido a una enfermedad que le sorprendió hace cuatro meses y que ha tenido un rápido y fatal desenlace. Es fácil conocer a los escritores a través de su obra y la extraordinaria calidad de la suya no es más grande que la belleza de su persona. Publicamos a continuación el último Artículo de Zacarías en Know Square, precedido por unas breves palabras de Manolo Mayo, desde el corazón, poesía en prosa, oración.

Video del Taller Know Square - Observa, escucha y analiza: cómo investigar en usabilidad y experiencia de usuario - María Benavides Ramiro y Lucía Palacios Fernández

Video del Taller Know Square - Observa, escucha y analiza: cómo investigar en usabilidad y experiencia de usuario - María Benavides Ramiro y Lucía Palacios Fernández

La aparición de las tecnologías de la información y de la comunicación (TIC) ha abierto, desde hace unas décadas, un campo para el surgimiento de nuevos métodos y técnicas de estudio dentro de la investigación cualitativa, especialmente en el estudio y análisis de interfaces digitales. Se trata de investigar la experiencia del usuario (UX Research) y evaluar su usabilidad cuando un individuo se enfrenta a un producto o servicio tecnológico, siendo el objetivo principal la observación de la conducta con el fin de mejorar elementos tales como la compresión de los componentes que lo construyen, la navegación, el diseño o la accesibilidad.

La disciplina de emprender - Finalista Premios Know Square 2015

La disciplina de emprender - Finalista Premios Know Square 2015
Son numerosos los libros sobre el fenómeno del emprendimiento empresarial, palabra fea donde las haya que ni siquiera recoge la Real Academia. Muchos de ellos no dejan de ser manuales de autoayuda o repertorios una y otra vez repetidos de viejas técnicas o estrategias. El libro que presentamos en la reseña siguiente no pertenece a esa especie. Su autor, Bill Aulet es un reputado investigador y profesor del Instituto Tecnológico de Massachusetts y el texto ha sido referencia pedagógica principal en la Escuela de Management, la muy prestigiosa Sloan School.

Coaching [1]: Contexto - Artículo

Coaching [1]: Contexto - Artículo
Dentro de la serie de artículos, dedicados al coaching, que expliquen y fundamenten la metodología CORAOPS©, hoy toca hablar de uno de los puntos clave de un proceso de coaching: el contexto. Hablamos de coaching ejecutivo. En ocasiones los procesos vienen inducidos por la empresa y no hay total consenso empresa-coachee sobre los objetivos. Los primeros pasos de aproximación coach-coachee son cruciales. Se están sentando las bases de una relación de [b]confianza[/b](1).

Del liderazgo y la conversación - Artículo

Del liderazgo y la conversación - Artículo
Hemos de contribuir a la sociedad con nuestro desempeño cotidiano, y esa capacidad procede de lo que sabemos, lo que pensamos, lo que sentimos y lo que hablamos con los demás. En ocasiones y sin conciencia de ello, nos pueden faltar conocimientos, destreza cognitiva y emocional, percepción de las realidades y —cabe destacarlo— un decisivo plus de habilidad conversacional. No, no siempre somos suficientemente hábiles conversando; son numerosos y diversos los factores determinantes, incluida, claro, la disparidad de intereses en juego.

La amistad con el desierto. La meditación como escuela de escucha - Resumen del Taller de Pablo d´Ors

La amistad con el desierto. La meditación como escuela de escucha - Resumen del Taller de Pablo d´Ors
Pablo d´Ors: Sacerdote y escritor, Consejo Pontificio de la Cultura, Asociación Amigos del Desierto. Autor, entre otras obras, de la trilogía del silencio: “El Amigo del Desierto”, “Biografía del Silencio”, “Olvido de Sí”. Fundación-Museo Lázaro Galdiano, 12 de abril, 18:30 h.

Coaching [2]: Objetivos Smart+ - Artículo

Coaching [2]: Objetivos Smart+ - Artículo
Dentro de la serie de artículos, dedicados al coaching, que expliquen y fundamenten la metodología CORAOPS©, hoy vamos a hablar de los objetivos, objetivos SMART+. Uno de los mantras del coaching es que [b]sin objetivo no hay proceso de coaching[/b]. El objetivo, por tanto, está en el corazón del proceso de coaching, es su referente y su hilo conductor. Puede parecer sencillo contar con un objetivo, pero no lo es. Nos cuesta mucho aceptar que tenemos que cambiar nuestra conducta. Más difícil aún conseguir que el cambio sea perdurable (1).

La era del Desarrollo Sostenible [2] - Reseña del libro de Jeffrey D. Sachs - Finalista de los Premios Know Square 2015

La era del Desarrollo Sostenible [2] - Reseña del libro de Jeffrey D. Sachs - Finalista de los Premios Know Square 2015
Los límites planetarios están tan cerca que es esencial una acción rápida y una capacidad de movilizar a todos los sectores de la sociedad. Eso significa establecer una gran mesa redonda, mucho diálogo, mucha capacidad de armonización de enfoques distintos, Algunos de estos enfoques serán con ánimo de lucro, otros sin ánimo de lucro; unos apelarán a la ciencia básica, otros a la toma de decisiones prácticas; unos apelarán a las comunidades de todo el mundo, otros se concentrarán en formar y educar a los líderes del futuro. Sin embargo, todas estas partes de la red social global deberán coordinarse si desean encontrar soluciones efectivas a los problemas, tomar las decisiones adecuadas y lograr la implementación de los Objetivos Desarrollo Sostenible.

Barómetro 2016 - Informe

Barómetro 2016 - Informe
Si se analiza la economía española del último año 2015, se descubre que ésta creció un 3,2% en relación con el año pasado y que supone uno de los mayores avances dentro de la Unión Europea. Si se observan las previsiones futuras hechas por los principales organismos nacionales e internacionales, estos apuntan a que se mantendrá esta tendencia de crecimiento en España, aunque dicho crecimiento será menor. En parte esto se deberá a la situación mundial de inestabilidad, por los riesgos geopolíticos o por las incógnitas sobre la evolución de la economía global. Pero en otra parte, se deberán a la propia incertidumbre política nacional, donde las decisiones llevadas a cabo por el gobierno resultante pueda afectar a las decisiones sobre inversión y contratación.

La falsa bonanza - Luis de Guindos y Miguel Sebastián - Debate Foro de Foros

La falsa bonanza - Luis de Guindos y Miguel Sebastián - Debate Foro de Foros
Debate organizado el pasado mes de mayo en Foros de Foros, en esta ocasión en Barcelona, donde se reunieron a debatir el Ministro de Economía en funciones, Luis de Guindos y el ex ministro de Industria y Comercio, Miguel Sebastián. Ambos nacieron en Madrid, comparten colores futbolísticos pero no políticos, aunque tienen más cosas en común de lo que se puede pensar. Dos grandes economistas y sobretodo, dos grandes debatientes. El debate estuvo moderado por un periodista a la altura, Fernando González Urbaneja, recientemente premiado en la 77 edición de los Premios de la Asociación de Prensa de Madrid con el Premio APM de Honor y a quien se le considera que ha dejado una reconocida huella en el sector periodístico español.

MOOC recomendado por Know Square [7] - Curso on-line

MOOC recomendado por Know Square [7] - Curso on-line
Los MOOC`s (Massive Open Online Courses) son cursos gratuitos, a través de internet, sobre una gran variedad de materias, realizados por las mejores universidades del mundo (especialmente las USA que fueron las primeras en ofrecer estas facilidades), con el objetivo de dar un alcance global al contenido de sus cursos. Son muy útiles para profundizar en el aprendizaje de los temas de nuestro ámbito profesional, pero sobre todo también para acceder, de forma seria y sencilla, al conocimiento de nuevas materias que siempre nos han interesado y que por diferentes razones no hemos podido acometer. Se puede decir, sin miedo a equivocarse, que la aportación de los MOOC`s a la difusión del conocimiento es equivalente a la que tuvo en su día la imprenta.

Análisis Económico Know Square - Junio 2016 - La hora del euro

Análisis Económico Know Square - Junio 2016 - La hora del euro
Los británicos han votado y han decidido abandonar la Unión Europea. Que se haya votado lo que se votaba u otra cosa es una duda que no se despejará. La añoranza de los mayores por una Gran Bretaña más fuerte e independiente (“give me my country back”), el miedo defensor del statu quo por parte de la población más vulnerable, los jubilados, el voto de protesta de las clases medias empobrecidas (gran caladero de votos del populismo, no solo en Gran Bretaña, sino también en Francia, Holanda, Alemania, Austria o la propia España), la saturación ante los mensajes alarmistas, la animadversión ante una Unión Europea burocrática y lenta, el voto de castigo al Gobierno, el refugio en el nacionalismo frente a la inexorable globalización han tenido con seguridad su impacto. El resultado es un país dividido, en que Escocia, Irlanda del Norte y Londres prefieren de forma mayoritariamente seguir en la UE, pero el resto de la Gran Bretaña ha decidido que no.