POSICIONAMIENTO, La batalla por su mente (Mapas)
Ficha bibliográfica: Autores: Al Ries, Jack Trout. Editorial: McGraw-Hill, [1998]. ISBN: 84-7615-566-2...
Año 1969, Trout introduce el término POSICIONAMIENTO por primera vez en un artículo del mismo nombre incluido en la publicación "Industrial Marketing", Vol.54, No.6, (Junio), pp.51-55.
Han pasado 40 años que no han hecho más que certificar la grandeza de una idea simple, que en el fondo es una relectura de la tópica frase: "La primera impresión es la que cuenta" llevada a sus últimas consecuencias, y a decir verdad que fue, o mejor dicho es todo un acierto.
A menudo, no caemos en la cuenta de la huella que en nuestras mentes dejan las primeras impresiones, nos acompañan a menudo durante toda la vida, y esto es válido mas allá del terreno personal. Cuando anclamos un recuerdo, cuando una marca se posiciona en un lugar de nuestra mente, es prácticamente imposible moverla de ahí…
Para buscar esa posición en la mente de nuestros clientes, del mercado, los autores nos animan a que seamos DIRECTOS y SIMPLES, la mente huye de lo complejo, a las personas no nos gusta que nos compliquen la vida.
Ya en el año 1981, fecha de la primera edición en inglés del libro que da pié al mapa adjunto, Ries y Trout nos hablaban de una sociedad sobrecomunicada (y faltaban décadas para que internet se "colase" en nuestros hogares, imaginemos hoy) para ellos, es necesario buscar la simplicidad extrema en el mensaje de entrada para poder encontrar una posición ventajosa en la mente de los clientes de manera eficaz y permanente.
Entresacaría dos frases como ideario del libro:
"…El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir; o sea como se ubica el producto en la mente de estos…"
"…El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; reordenar las conexiones que ya existen..."
Pero quizás, para mi, el pensamiento que mejor resume el espíritu de este término es:
ES MEJOR SER LOS PRIMEROS… QUE SER LOS MEJORES
Un gran clásico.
Nota del Consejo Editorial: os dejamos a continuación en "Documentación relacionada", con los personalísimos Mapas de Woltés donde el autor resume de manera entretenida y magistral la obra tratada.
Adjunto