El Headhunter (Tertulia con Máximo Buch)

Comida-tertulia mensual organizada por un grupo de empresarios, directivos y emprendedores valencianos. Valencia, 14 de Octubre de 2009.

El Headhunting o Executive Search. Boyden.

El Headhunting o Executive Search surgió en 1946. En ese año Sydney Boyden, que trabajaba como consultor en Estados Unidos detectó una oportunidad de mercado en la búsqueda y selección de directivos. En un entorno económico que se estaba reactivando con rapidez después de la segunda Guerra Mundial las empresas empezaban a demandar profesionales y no era fácil encontrarlos. Para cubrir esta demanda, Sydney Boyden fundó la empresa que lleva su nombre y que es el origen de todas las demás compañías de Headhunting que surgieron posteriormente.

Tendencias del mercado de Directivos.

Al igual que otros sectores, el negocio de la búsqueda de directivos se está viendo afectado por la crisis. La caída de negocio de este sector en 2009 será de un 60% de media. Los motivos principales de la caída son:

1. Una reducción del los puestos que cubren las empresas debido a que su crecimiento se ha visto frenado como consecuencia de la crisis.
2. Reducción de los salarios en una media de un 20%, con la consiguiente reducción de los honorarios del headhunter.
3. Un mayor uso de recursos internos de las empresas en la búsqueda y selección de candidatos, que evitan así el coste de un headhunter.
4. Una reducción significativa en la rotación de directivos, por lo que no hay tanta necesidad de cubrir puestos.

En cuanto a las tendencias de crecimiento en España, cabe destacar el negocio del interim management, que en otros países de nuestro entorno (Alemania, UK) ya está completamente profesionalizado. En España, comienza a haber profesionales que se especializan en este tipo de trabajos temporales requeridos por las empresas para llevar a cabo tareas concretas y limitadas en el tiempo como por ejemplo una reestructuración financiera u organizativa. Asimismo cada vez hay más empresas que confían en estos perfiles y por la tanto la demanda de este tipo de contrataciones aumentará sensiblemente. A corto plazo la tendencia se está viendo multiplicada por el entorno de crisis que hace que haya mucho talento en búsqueda de empleo dispuesto a embarcarse en un proyecto temporal.

Otra tendencia clara es la de la incorporación de la mujer a puestos de responsabilidad. La legislación en la materia favorecerá dicha tendencia, por lo que las mujeres van a tener una oportunidad importante para acceder a puestos directivos y a consejos de administración a corto y medio plazo.

Finalmente, existe una tendencia de las empresas españolas a la expansión internacional, por lo que están surgiendo muchas oportunidades fuera de España, principalmente en los mercados emergentes como son Brasil, India, China, Polonia y Rumania entre otros.

Consejos para aproximarse y relacionarse con un Headhunter.

A la hora de abordar a un headhunter, conviene tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

• Al headhunter le gusta que le hablen de lo que le interesa. Por tanto, si se coincide con uno, una manera de romper el hielo es comentando alguna reestructuración o búsqueda de directivo off market que se conozca, o comentando los contactos que se tienen en algún sector en concreto.
• Una vez entrado en contacto brindarle una red de contactos, estar disponible para contestar a una posible llamada para contrastar una información o referencia acerca de algún candidato y/o mantenerle informado de posibles búsquedas de directivos que se conozcan.
• Mantener el contacto. Aunque suelen usar su extensa base de datos, si tienen a alguien presente (y el contacto es lo que hace) lo preseleccionan si consideran que es el perfil adecuado.
• La versión de currículo que se envíe a un headhunter puede ser más extensa que la que se envíe a una empresa (normalmente esta suele ser de 1 hoja) ya que a los headhunters les interesa conocer detalles y por tanto agradecen el máximo de información. Para facilitar la introducción en la base de datos es recomendable enviar el currículo en formato Word.
• Tener en cuenta que aunque un headhunter no conteste a un email, guarda todo lo que se le envía (cuerpos de mensajes electrónicos incluidos).
• Se recomienda incluir (bien en el currículo o en la carta de presentación) información relevante como sectores de interés y contactos de referencia de personas importantes, dado que hacerlo hace que aumenten las posibilidades de ser seleccionado cuando el sistema realice la búsqueda en la base de datos.
• Enviar anualmente una actualización del currículo. Demuestra interés y es una manera de mantener el contacto.
• Asociarse a redes sociales como Linkedin o Xing. Los headhunters suelen revisarlas para obtener información adicional de los candidatos, por lo que hay que ser cuidadoso con el perfil público, sobre todo en otras redes como Facebook, donde la parte profesional se puede mezclar con la lúdica. Existe una red muy utilizada por los headhunters llamada Bluestep que es la base de datos de la asociación de empresas de búsqueda de directivos. Tiene coste pero es la garantía de estar en las búsquedas de todas las empresas asociadas.
• Evidentemente, no mentir nunca. Además de la mala impresión que se causa en caso de ser descubierto, este tipo de incidentes quedan reflejados en la base de datos y vetan al candidato para futuras búsquedas.
• Tener un plan de carrera definido que poder transmitir al headhunter. Los candidatos que lo tienen causan mucha mejor impresión en las entrevistas.

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