El Manual del Estratega. El Estratega 3: Planificadores profesionales - Mapas
EL MANUAL DEL ESTRATEGA
Autor: Rafael Martínez Alonso
ISBN: 978-84-987-5282-3
QUINTA ENTREGA, EL ESTRATEGA 3: PLANIFICADORES PROFESIONALES
Para la toma de decisiones el Estratega 3 utiliza el “Ciclo de la prospectiva”:
- Adquisición de datos (conocimiento del entorno)
- Descubrir tendencias (ideas claves sobre el cambio)
- Aprendizaje
- Visión integrada de
o Identidad
o Metas
o Procesos de la empresa
En cuanto pasan a la acción, se apoyan en tres técnicas, originarias del ámbito militar:
1) El Foco, concentración de fuerzas en un punto crucial donde se pueda derrotar al oponente
2) El Posicionamiento, toma de perspectiva, trazar un mapa de la realidad que nos permita tomar decisiones, este mapa nos permitirá determinar los puntos clave para la ejecución de nuestra estrategia
3) La invasión, teniendo en cuenta que no gana el más grande… gana el más rentable.
Comenzada la batalla, es importante mantener una elevada sensibilidad al precio en relación con el beneficio, esto es, la eficiencia en cómo se hacen las cosas, orientadas a ser líderes en con nuestros productos, sin olvidar, evidentemente, el mantenimiento de una fuerte y estrecha relación con nuestros clientes.
Este estratega, tiene muy presentes a las personas, a la eficiencia en los equipos de trabajo, a la motivación y mejora del desempeño, debe de gestionar el cambio y hacerlo bien, ya que se tiene que mover a menudo en esta encrucijada.