La red de ventas de cualquier compañía es como la savia de un árbol: asegura la vida y el crecimiento transportando recursos fundamentales (ventas = ingresos) desde el suelo (el mercado) a las hojas. No importa lo bueno que sea un producto, no se vende solo, aunque a algunos emprendedores científicos o tecnológicos les cueste creerlo y aceptarlo. El establecimiento de un equipo de ventas competente y eficaz suele ser una tarea complicada para esos emprendedores, que se encuentran mucho más a gus...

En abril de 2009 Banco Santander seguía los pasos de BBVA (2004) y adoptaba los Principios de Ecuador. La peculiar naturaleza de esta iniciativa, que promueve una visión responsable de los Project Finance, y la sólida tendencia de fortalecimiento de la misma, que hace cada día más llamativa las ausencia de algunas entidades financieras, justifica que recojamos desde Know Square un breve texto sobre estos Principios así como una entrevista a Antoni Ballabriga, director de Responsabilidad y Reputa...

Incorporamos en el informe de este mes las diez mejores publicaciones que el Consejo Editorial de Know Square ha seleccionado de entre los documentos a los que tenemos acceso. Veinte años no es nada, decía el tango, que nunca explicó -sin embargo- qué largos se nos iban a hacer veinticuatro meses… Las lecturas que adjuntamos no sugieren la más mínima impresión de que la situación haya mejorado, ni fuera ni dentro… Hay calma, es verdad, pero ahora los marineros se preguntan si algún día comenzará...

Estamos en tiempos de fusiones. Porque estamos en tiempos de crisis, en momentos de ajustes. Porque este tipo de movimientos solo se produce cuando la empresa está en mala situación. Y en tiempos de crisis, lo primero que hay que dejar claro es que esto es un negocio, pero sin olvidar que muchos de los recursos que este negocio necesita son humanos. Por tanto, la empresa debe preguntarse antes qué organización necesita, para luego alinear la persona al puesto. Antes que nada, definir los objetiv...

¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus motivaciones, sus deseos y su proceso de toma de decisiones, para diseñar programas de márketing más eficaces? Los avances producidos en los años noventa en el campo de las neurociencias han abierto un enorme campo de expectativas. En este sentido, el neuromárketing se ha convertido en una disciplina clave para obtener un conocimiento más profundo sobre el comportamiento de las personas ante el consumo de productos y servicios. En este artículo...

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Una buena idea, un plan de negocio bien articulado y un equipo con capacidad organizativa y ejecutiva para llevarlo a cabo son los ingredientes esenciales de cualquier proyecto de emprendimiento. Pero no son suficientes. Existe un cuarto factor que será el que determinará que pueda llevarse a la práctica: la financiación. Obtener los recursos necesarios se ha convertido hoy, en un contexto de crisis económica y de restricción crediticia, en un auténtico reto para los emprendedores. Pero no en al...