El vendedor más grande del mundo (Nota Técnica)
Libro coeditado por Editorial Diana S.A. y Javier Vergara Editor S.A., Buenos Aires, 1996. Autor: Og Mandino (traducida al castellano por Benjamín E. Mercado). Estas notas no pretenden evitar sino más bien invitar a la lectura del libro. Aconsejo además, que dicha lectura se haga de un tirón, sin rupturas ni distracciones… apenas se necesita poco más de una hora....
• Se trata de uno de los clásicos de autoayuda escrito por Og Mandino en 1968, antes de que se implantaran con carácter masivo este tipo de publicaciones.
• Perfecta integración entre la técnica y el arte de vender desde una visión trascendente de las cosas. Sólo lo auténtico, la verdad, trasciende y nada mas trascendente que la mas difícil de las ventas, la venta de uno mismo a sí mismo. Este libro trata de enseñarnos cómo lograrlo y, por extensión, cómo aplicar sus enseñanzas en el área comercial.
• Nos cuenta el autor en forma novelada que hace 2000 años y antes de morir, Pathros, un rico mercader, regala a Hafid, humilde camellero, un cofre que contiene 10 pergaminos con los principios básicos para alcanzar el éxito. Cuando está a punto de llegarle su hora, Hafid, fiel seguidor de los principios aprendidos durante toda su vida, y el más grande comerciante de su época, traspasa el cofre al tercer poseedor, un ciudadano romano llamado Saulo, quien quedará autorizado a divulgar a todos los hombres el contenido de los pergaminos.
Los diez pergaminos
Cada pergamino contiene un mensaje sobre el que meditar. Así, propone un procedimiento de iniciación para lograr los hábitos: "leeré el primer pergamino al levantarme, a mediodía y antes de acostarme, y así durante treinta días. Y esto he de hacerlo con cada pergamino hasta haberlos interiorizado todos y cada uno de los principios sabios"…
Y estos principios son:
(1) Hoy comienzo una nueva vida.
(2) Saludaré este día con amor en mi corazón
(3) Persistiré hasta alcanzar el éxito
(4) Soy el milagro mas grande de la naturaleza
(5) Viviré hoy como si fuese el último día de mi vida
(6) Hoy seré el dueño de mis emociones
(7) Me reiré del mundo
(8) Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento
(9) Procederé ahora mismo.
(10) Dios existe, y es principio y fin... le pediré dirección y orientación.
Y propone una oración que transcribo literalmente:
" Oh creador de todas las cosas, ayúdame. Porque hoy me interno en el mundo desnudo y solo, y sin tu mano que me guíe me extraviaré del camino que conduce al éxito y a la felicidad.
No pido ni oro ni ropas ni aún las oportunidades en consonancia con mi habilidad; en cambio, guíame a fin de que adquiera habilidad para aprovechar mis oportunidades.
Tú le has enseñado al león y al águila cómo cazar y prosperar con sus dientes y sus garras. Enséñame a cazar con palabras y a prosperar con amor para que sea un león entre los hombres y águila en el mercado.
Ayúdame a permanecer humilde en los obstáculos y fracasos; sin embargo, no ocultes de mi vista el premio que acompañará la victoria.
Asígname tareas en cuyo desempeño otros hayan fracasado; sin embargo, guíame a fin de que pueda arrancar las semillas del éxito de entre sus fracasos. Confróntame con temores que me templen el espíritu; sin embargo, concédeme el valor para reírme de mis dudas.
Dame un número suficiente de días para alcanzar mis metas; y sin embargo, ayúdame para vivir hoy como si fuera mi último día.
Guíame en mis palabras a fin de que produzcan frutos. Sin embargo, sella mis labios para que no diga chismes y nadie sea calumniado.
Disciplíname a fin de que adquiera el hábito de no cejar nunca; sin embargo, señálame la forma de usar la ley de los promedios. Hazme alerta a fin de reconocer la oportunidad; y sin embargo, otórgame paciencia que concentrará mis fuerzas.
Báñame en buenos hábitos a fin de que los malos se ahoguen; sin embargo concédeme compasión para las debilidades de los hombres. Déjame saber que todo pasará; sin embargo, ayúdame a contar mis bendiciones de hoy.
Exponme ante el odio a fin de que no me sea extraño; sin embargo, llena mi copa de amor a fin de que pueda convertir a los extraños en amigos.
Pero que todas estas cosas sean así es tu voluntad. Soy tan sólo un pequeño y solitario grano de uva que se aferra a la viña, y sin embargo me has hecho distinto de todos los demás. En realidad debe existir un lugar especial para mí. Guíame. Ayúdame. Señálame el camino.
Déjame que llegue a ser todo lo que tienes planeado para mí cuando mi semilla fue plantada y seleccionada por ti para germinar en la viña del mundo.
Ayuda a este humilde vendedor.
Guíame, Dios."
Conclusión
Cada principio implica un hábito, una virtud, que debemos cultivar para lograr el éxito deseado:
- Hoy comienzo una nueva vida: ENTUSIASMO.
- Saludaré este día con amor en mi corazón: QUERER, DETERMINACIÓN.
- Persistiré hasta alcanzar el éxito: PERSISTENCIA.
- Soy el milagro mas grande de la naturaleza: SINGULARIDAD, DIFERENCIACIÓN.
- Viviré hoy como si fuese el último día de mi vida: DILIGENCIA.
- Hoy seré el dueño de mis emociones: EQUILIBRIO.
- Me reiré del mundo: PRIORIZACIÓN, CATEGORIZACIÓN.
- Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento: PLANIFICACIÓN, "THINK BIG".
- Procederé ahora mismo: ACTUAR, HACER, LABORIOSIDAD.
- Pediré a Dios dirección y orientación: ESCUCHAR, INTUICIÓN.
Anonymous
Hoy en día el perfil más demandado e importante en las empresas es el de vendedor. En un mundo globalizado, competitivo y repleto de mercados maduros que se guían únicamente por los precios, este resumen incita a la entrega y a la victoria.
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