Motivación para equipos de ventas (Mensaje de Cine)
Breve escena de la excelente película Glengarry Glen Ross que narra la historia de un equipo de vendedores de propiedades inmobiliarias. La película fue dirigida por James Foley en 1992; el guión, que fue escrito por David Mamet, contiene una dura condena a la sociedad materialista, un adecuado análisis de la pasión por el dinero y la adicción al trabajo. ...
El reparto es excepcional, incluyendo Alec Baldwin, Jack Lemmon, Al Pacino, Ed Harries, Kevin Spacey, etc. Toda una clase magistral.
mfaceytuno@gmail.com
Sería interesante debatir si el estilo de mando de esta escena es el correcto. Puede ser que, en un momento crítico, sea el necesario.
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Anonymous
Saber incentivar y motivar es una de las cualidades más importantes en la dirección de un equipo de ventas y confundirlo con un presión por encima de los límites asumibles por tu equipo, un riesgo. "Un buen vendedor vende cualquier cosa" oimos con frecuencia, sin embargo el mejor es que además de vender fideliza por la imagen de profesionalidad, seriedad y de confianza que transmite, y de estos hay pocos.
Dar mayor "valor" al equipo de ventas cuidando su selección, su formación, su promoción y consiguientemente su profesionalización, y en él, saber elegir al que mejor dirija, sabiendo controlar, incentivar y motivar, es el mejor aval para el éxito.
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