En busca de lo obvio. El camino más rápido hacia la competitividad (Reseña del libro - Mapas)
Autores: Jack Trout, Raúl Pedralba. Editorial: McGraw-Hill, (2009). ISBN: 978-84-368-2280-9
¿Tenemos que ir hasta principios del siglo pasado, para encontrar "la fórmula", y tropezarnos con un poco de sentido común?
Esta es la entrada y quizás lo más original de este libro. Como aperitivo no está mal para llamar la atención y descubrir que, en el fondo, todo está inventado o "casi"; 100 años nos separan de aquel "Adams Obvio", que utilizan Trout y Pedralba para asentar ideas ya presentes en algunos de sus anteriores trabajos.
Conceptos base como posicionamiento y diferenciación son retomados aquí para realizar un paseo sobre la realidad del marketing actual.
Orientación al cliente/mercado, tener claro lo que somos y lo que queremos hacer, todo esto puede sonar demasiado evidente… OBVIO, pero… ¿Cuántas veces nos hemos perdido en los problemas "a corto" olvidando nuestros objetivos de fondo, los estratégicos…?
Este libro trata de exponer de una manera sencilla, no exenta de cierta provocación, asuntos que, tarde o temprano nos vamos a ir encontrando en nuestra vida profesional y que pueden llegar a distraernos de lo fundamental, planteándonos alguna que otra recomendación, que nos ayude a "ver el bosque".
Se recurre a propuestas ya utilizadas por Trout en anteriores trabajos, y de ahí una doble consideración, sus seguidores no van a encontrar ninguna novedad "sustancial" ahora; en cambio, si se es primerizo, puede resultar un compendio interesante donde se resumen gran parte de sus tesis.
Desde ese punto de vista, el libro es recomendable para quienes quieran tener una visión general de las ideas de Trout, más allá de la especificidad de su título o de los temas tratados…
Si cabe una crítica, desde mi punto de vista, es la opinión que los autores manifiestan sobre las nuevas tecnologías, tanto en lo referente al soporte (internet), al canal (las redes sociales, B2B, etc..) o a los dispositivos (Smartphones entre otros) y su influencia actual en los negocios; el mensaje que se pretende transmitir viene a decir que no existen diferencias básicas entre las estrategias en Internet y los canales convencionales, modestamente no comparto esa opinión.
Recomiendo la lectura de "El Manifiesto Cluetrain". Editorial Deusto, ISBN: 978-84-234-2693-5, como visión alternativa de este asunto.
Por lo demás "En Busca de lo Obvio" es un libro interesante, de fácil lectura y, como de costumbre, viniendo de quién viene, con las "ideas claras".
Mapas a continuación, en "Documentación relacionada".
Adjunto