Es hora de hacer balance. Se ha ido un año complicado. Un año que a nivel económico cabría calificar de "inicio de la normalización". [b]En EE.UU. se terminaba el año con el inicio del “taper”[/b], el adelgazamiento o retirada de estímulos monetarios, la reducción de la compra de deuda pública y privada por parte de la Reserva Federal realizada intensamente en los últimos cinco años. Y la acogida del temido movimiento ha sido hasta ahora positiva por el mercado, bajo la interpretación a nuestro juicio correcta de que es más importante que la coyuntura económica permita una menor inyección de liquidez por parte de la Fed que el que esa normalización económica pueda desembocar, a medio plazo, en tipos de interés algo más altos. No en vano los actuales tipos están muy bajos en términos históricos (en los últimos 60 años los tipos de interés a 10 años americanos han estado en media en el 6%, moviéndose entre el 3 % y el 10%). Y la vuelta a la normalidad debe serlo para todo: la liquidez en el sistema financiero, las tasas de crecimiento económico y los tipos de interés nominales y reales (ahora los segundos en niveles negativos en casi todos los plazos).

Juan Núñez es un español afectado por la crisis que intenta desde hace meses saber si en su barrio en Madrid hay suficientes niños para rentabilizar una Ludoteca. Ha recurrido al ayuntamiento, al Instituto de Estadística, a la Comunidad y a todas las hemerotecas posibles. No ha conseguido ni un dato fiable. Al final ha tirado la toalla y si quiere arriesgarse debe tomar la decisión fiándose de su intuición y necesidad.

¿Nos imaginamos un monoplaza de Fórmula 1 que no entre en boxes durante toda la carrera? Sería un suicidio. Pues si vale el parangón, creo que esto es lo que ocurre con muchos vendedores. [b]No entran en boxes lo necesario[/b] y acaban por abandonar, o son obligados a abandonar, en esta alocada carrera de las ventas en la que nos hoy nos encontramos.

Soy consciente de que éste es un titulo quizá oportunista tras los impresionantes éxitos de nuestra Selección absoluta de fútbol en estos últimos años, pero cuando me he sentado en el teclado a escribir este artículo y he reflexionado sobre la idea que quería trasmitir, he visto claro un [b]gran paralelismo[/b] entre mi idea y este admirado estilo de juego de nuestra Selección conocido como [b]“Tiqui-taca”[/b].

El debate sobre una posible espiral deflacionista en el área euro se ha abierto. El BCE rebajó en noviembre inesperadamente el tipo de interés repo un cuartillo, 25pb (hasta 0,25%) y el de la facilidad de crédito otros 25pb (hasta 0,75%). El tipo de la facilidad de depósito se mantendrá en el 0,0%. ¿Cómo debemos interpretar este movimiento? La primera reacción. Inmediatamente después de anunciar el recorte de tipos el mercado marcaba una fulgurante subida; transcurridas un par de horas, una significativa caída. ¿Cara o cruz?

Si llevas un tiempo ya en el mismo trabajo, te asignan una nueva responsabilidad o cambias de ocupación laboral, que sepas que sólo el hecho de pedir consejo o leer esto, es la mejor señal de que vas bien… En primer lugar, debes saber que “menos es más” y que aunque quizás es un momento en el que estás ávido de recetas, sin embargo, amigo mío, lo que afrontas es complejo y aunque seguro que has empezado con buen pie, la empresa requiere un estudio detallado y una lectura reflexiva de todo el material del que puedas disponer. Como si fuera un gimnasio, dedica media hora al día a prepararte y eso se hace leyendo…y preguntando… y escuchando.

On Thursday October 10th, TechX held its fourth keynote speech by inviting Mr. Tom Kippola, managing director of The Chasm Group. On his speech, Kippola tried two answer two questions: 1) Why do customers not buy new high-tech products? and 2) What can you as a company does about it?

[b]Escena 1[/b](un miércoles a las 11:15 h.): Responsable comercial que entra en la sala de Vendedores y ve a uno de su equipo en su mesa completando un pedido… ¿Qué haces aquí?,… tendrías que estar visitando clientes…¡¡tienes que ser más proactivo!!”. [b]Escena 2[/b] (un viernes en la reunión comercial de final de semana): Director comercial que tras la revisión de resultados se dirige a todos… ”hemos tenido una buena semana pero podríamos haber conseguido más ventas… ¡tenéis que ser más proactivos!”

En marzo de 2013 se puso de manifiesto con virulencia la crisis financiera de Chipre, que venía gestándose desde años atrás. En el contexto del restablecimiento económico del país y de la reestructuración de su sector financiero, la ocasión se podría aprovechar para solucionar problemas como la unificación de la isla, y las relaciones de la Unión Europea con Rusia y con Turquía.

Algunas pretendidas incertidumbres que amenazaban coadyuvar a un severo correctivo de los mercados se están despejando.

[b]Contexto[/b]. Reflexiones de un profesional de la Planificación Estratégica acerca del uso que se realiza de ella y el sentido que tiene en el actual entorno de incertidumbre y permanente cambio.

“Hoy no tengo ganas de cambiar el rumbo, hoy no tengo fuerzas pa´subirme al mundo”. Estas frases son parte del estribillo de “Hoy”, una de las grandes canciones de Rosana. Son frases que me llamaron mucho la atención la primera vez que las escuché, seguramente por el decidido tono de transparencia y de reafirmación que trasmiten. Y recuerdo también que al escucharlas me evocaron ese concepto, tan veterano como poco conocido en nuestra cultura, como es el de “La asertividad” o, lo que es lo mismo, el comportamiento asertivo.

El mundo global se segmenta. A más globalización más posibilidades de individualizar el mercado, los mensajes o las emociones. A través de las arañas de Google es posible particularizar la apertura del buscador para cada miembro de una familia. Y utilizando las aplicaciones de Facebook puedes encontrar al señor Cayo para pedirle aquel disputado voto. El mundo virtual está felizmente segmentado.

Crecen las previsiones que apuntan a que el PIB español saldrá de los números rojos en el actual trimestre, a la vez que mejoran las expectativas para 2014, aunque apunten a un crecimiento muy modesto. ¿Estamos ante el ansiado punto de inflexión?

El objeto de este artículo, escrito por David Poza Cano, es realizar una descripción general de las ideas y planteamientos que deben considerarse a la hora de definir una estrategia energética, teniendo en cuenta aspectos geopolíticos y económicos. Tras realizar esta descripción, se expondrán algunos de los aspectos relacionados con la energía que van a condicionar el futuro geopolítico mundial, en concreto el desarrollo tecnológico en el sector energético, las posibilidades del gas no convencional (tecnología del fracking), la creación del Mercado Interior de la Energía en Europa y el concepto de corredores energéticos y su aplicación explicita a España, centrándose en las interconexiones eléctricas entre nuestro país y sus vecinos, dentro de un marco más amplio que incluye a toda la cuenca mediterránea (Europa, norte de África y Oriente Medio).