¿Cuál es para ti "La Clave en la Venta"?, con esta pregunta suelo abrir mis seminarios y entrenamientos en Ventas y ahora te animo a ti, querido lector, a que la respondas para ti. Quizá no sea tan fácil como a priori parece.

Es habitual hablar de cambio de paradigma cuando nos referimos a los diferentes escenarios que surgen después de un hecho traumático o una crisis como la que ahora estamos viviendo. Decía Bertold Bretch que las crisis se producen cuando lo viejo no acaba de morir y lo nuevo no acaba de aparecer, con la falta de referencias que ello conlleva. ¿Es esto lo que nos está pasando? ¿Será que el viejo sistema capitalista está haciendo aguas y que lo nuevo por venir no acaba de llegar? Algunos autores, economistas y pensadores, así lo creen.

Mediante las respuestas de más de 100 expertos a 18 preguntas relativas al empleo, la inversión, la financiación, la vivienda y el consumo, entre otros aspectos de la coyuntura económica de España, desde Know Square elaboramos trimestralmente el Índice de Confianza Know Square (iKS) siguiendo la metodología de The Conference Board. El Índice tiene un rango de puntuación que puede oscilar entre 0 y 200 puntos, siendo 100 el estado de confianza neutro. A punto de cumplir cuatro años de trayectoria, nuestro objetivo es obtener un análisis exhaustivo sobre el panorama económico actual y su posible evolución en los próximos meses.

El Consejo Nacional de Inteligencia (NIC) de los EE UU vaticinó hace unos meses una serie de grandes tendencias globales para los próximos 30 años, destacando como una de ellas el fin de la unipolaridad y de la supremacía de EE UU en el escenario internacional. Las guerras de Afganistán e Irak, el gasto billonario en las mismas, la muerte de miles de soldados, el coste político y la reciente crisis económica parecían aumentar las posibilidades del declive de la primera potencia. Sin embargo, el documento del NIC, “Tendencias Globales”, ignora la lógica hobbesiana de la supervivencia que impulsa a los estados a aumentar al máximo su poder, lo que trasladado a las relaciones entre Estados Unidos y China supone una lucha por la supremacía que obligará a EE UU a seguir ejerciendo el liderazgo.

Adjuntamos por su interés y calidad un documento recientemente publicado por el Instituto de Estudios Económicos, en el que se apuntan algunas de las claves que, según los autores, nos sacarán de la crisis.

“Lo que está teniendo lugar es un cambio de énfasis que nos hace pasar de la aplicación del conocimiento existente a la creación del nuevo conocimiento (...) Está claro que no nos encontramos ya en la época de la modernidad triunfante que disciplinó el futuro por medio de una investigación metódica de la naturaleza, la innovación tecnológica, la codificación del derecho y las instituciones burocráticamente organizadas”, me decía no hace mucho el filósofo Daniel Innerarity (1).

El 22 de febrero de 1993, la tristemente desaparecida revista “Mercado” publicaba un libro elaborado por los economistas Enrique Fuentes Quintana (ya fallecido) y Julio Alcaide, con prólogo de Felipe González, entonces presidente del Gobierno. El título de la obra era elocuente: “De peores hemos salido”. La idea central del trabajo, posiblemente el mejor que ha realizado esa publicación en toda su historia, era que “no es que cualquier tiempo pasado fuera mejor” y que “hubo tiempos mucho peores en nuestra historia que los que actualmente atraviesa el país”.

Villafañe & Asociados Consultores y el Panel de Expertos Know Square, en el que han participado más de 150 directivos y profesionales independientes, han colaborado en la realización de este ]b]estudio sobre la coyuntura económica actual y expectativas futuras con el fin de obtener información prospectiva a seis meses vista sobre el sector financiero[/b], incluyendo a las principales compañías e instituciones, así como a los líderes de las mismas, cuyos resultados adjuntamos.

El cerebro humano y la estrategia empresarial tienen similares, si no idénticos, objetivos. Protegernos, hacernos sostenibles primero a los individuos y luego mediante la transmisión hereditaria de nuestros genes. A mi juicio, la estrategia empresarial debe perseguir el mismo objetivo: la perdurabilidad, la sostenibilidad.

La mutación legislativa a que nos vemos abocados por la crisis actual, obligará al mundo financiero a afrontar cambios relevantes en sus estructuras, mediante costosos planes de reingeniería de sus modelos de negocio, procesos tecnológicos, “status quo” organizativo y por qué no, su enfoque de las políticas de RR.HH, entrenando gente para afrontar la gestión en un mundo totalmente regulado para el que quizás, solo quizás, algunos de los actuales dirigentes no sirvan o deban ser reciclados.

Know Square ha querido acercar su vista al drama del comercio local, a la tragedia de tanto espacio comercial de nuestras ciudades que está cerrando supuestamente por razón, por la sinrazón, de la crisis. Pero lo ha querido hacer adivinando las formas que adoptará el comercio del futuro y encontrándolas en experiencias concretas y aleccionadoras.

Perplejidad es la palabra que podría definir la charla, puesto que, durante la primera parte, da la sensación de que justifica con razones una mayor inversión del gobierno (más deuda pública) para solucionar el desempleo, pero en la segunda parte da motivos para comenzar a tomar decisiones de recorte sobre el problema de la deuda pública. Termina sin una postura clara.

En los últimos tiempos, demasiados y diversos los casos de corrupción, hemos asistido al espectáculo de políticos (de los principales partidos) haciendo el esfuerzo, incluso el ridículo, de decir cosas que ellos mismos no parecían creerse, refugiándose en engañosas rutinas defensivas, desdiciéndose en breve espacio de tiempo, y dejando en la audiencia la sensación de que se nos tomaba por tontos y algo se quería ocultar. Todo ello a la vez que se presumía de transparencia, y se acusaba de ocultación y corrupción a otros partidos. No sin fundamento, se habla de una necesaria regeneración política en beneficio de la vergüenza, los escrúpulos y la sintonía con los ciudadanos.

Explosiva y entretenida conferencia de un convencido republicano liberal que, aceptando el rol del Estado, prefiere el impulso natural de la iniciativa privada y ve a los impuestos como mecanismos eficaces de gestión de la nación siempre y cuando se diseñen bien, algo que, en su opinión, no ocurre en la actualidad. Laffer es muy vehemente en sus opiniones y las defiende en un escenario global. Posiblemente los españoles le debamos más de lo que pensamos a este economista americano porque fue su curva de Laffer la que inspiró a Rodrigo Rato la política de bajada de impuestos que permitió el impulso económico de la nación entre los años 1996-2004.

Breve resumen de la reciente conferencia impartida por el prestigioso economista Mario Weitz en ESIC Sevilla sobre la [b]“Situación económica española en 2013 y sus perspectivas”[/b]. En ella expuso las principales reformas que debe realizar nuestro país para salir del pozo en el que nos encontramos.

Vivimos una crisis de liderazgo público en nuestro continente. La facultad de Ciencias Políticas de Harvard (Harvard Kennedy School en adelante) tiene como misión formar líderes públicos que puedan cambiar el mundo, haciendo auténtica aquella frase de John Fitzgerald Kennedy en la que el presidente americano pedía lo siguiente: “pregúntate que puedes hacer tú por tu país, y no lo que tu país puede hacer por ti”. En este contexto, se presentó la asociación española de antiguos alumnos de la Kennedy ofreciéndonos un debate.