Desde la revolución neolítica y el asentamiento territorial de las poblaciones en torno a los campos de cultivo, la lucha por el territorio se convierte en la motivación principal de las guerras. Conseguir las mejores tierras, el acceso al agua o la posesión de las vías de comunicación constituye la misión primordial de los poderes agrarios y de las primeras civilizaciones. Construir las naciones y estados que diesen cuerpo a esas nuevas formas de vida humana y de poder implicó desarrollar nuevas ideas, armas y tecnologías militares con lo que las guerras se constituyeron en el eje a través del cual se crearon -o desaparecieron- grandes imperios.

Jornadas TMT (Talento, Management y Tendencias. Luis Galindo nos habla sobre la ilusión como fuerza motivadora (es autor de un libro publicado este año sobre ese tema). Comienza su exposición resaltando la importancia de los cuentos o storytelling: "durante miles de años los cuentos han servido para dormir a los niños y para despertar a los adultos". A través de dos historias breves trasmite a) la importancia de la serenidad interior y b) la diferencia entre una actitud de queja y otra de esperanza.

En un mercado tan difícil y competitivo como el actual, en el que cada vez los clientes nos aprietan más, no solo en el precio sino en otros aspectos como pueden ser recibir productos o servicios extras o mejorar algunas condiciones del contrato, me parece oportuno preguntarse si se puede ser [b]Vendedor y generoso[/b] a la vez. Entrando de lleno en la pregunta, mi respuesta es que en la venta [b]se puede y se debe[/b] ser generoso, pero matizándolo. Me explico.

El verano pasado disfruté de un mes de intercambio con una familia de Londres. Ellos se quedaron en mi casa de Castellón y yo me fui a su adosado. Me quedé sorprendido por dos cosas en la vida doméstica londinense. Una. La basura la recogían una vez a la semana. En España si no pasa el camión todos los días ponemos a parir al ayuntamiento sin valorar los costes que ello supone, que ni sabemos ni nos interesa. ¿Para qué quiere el político de turno ponerse a defender la recogida semanal, abriendo al ciudadano todos los expedientes de residuos?

Ser la única mujer en una sala de reuniones ha conllevado algunas situaciones extrañas aunque ciertamente reveladoras. Son las conclusiones de estas situaciones las que Sheryl Sandberg, directora de operaciones de Facebook, comparte en su libro Vayamos adelante, de Conecta. Su intención es inspirar a las mujeres a desarrollar todo su potencial, animarlas a tener sueños ambiciosos y forjarse un camino atravesando los obstáculos a los que se enfrentan hoy en día. Aunque la autora reconoce que el libro es una especie de manifiesto feminista involuntario, también afirma que está escrito para aquellos hombres que deseen comprender qué retos tienen las mujeres en el mundo laboral actual y puedan aportar así su granito de arena en la construcción de un mundo en el que prime la igualdad de oportunidades para hombres y mujeres.

Publicamos esta entrevista a Enrique Alcat, realizada el 20 de mayo de 2011, como homenaje y recuerdo a su persona con motivo de su fallecimiento. Según nos dice Enrique Alcat en esta entrevista de Ángel Alda para Know Square, "la influencia no es privativa de un selecto grupo de personas a las que llamamos poderosas, carismáticas e, incluso, populares. Es más, existen personas muy influyentes prácticamente desconocidas. Las personas influyentes son las que cuidan de forma exquisita sus acciones, sus actitudes y todo un conjunto de cualidades personales y profesionales que van mucho más lejos que la simple seducción o la utilización de técnicas de motivación. Las personas realmente influyentes no solo preparan y entrenan una serie de habilidades sino que, además, éstas deben tener un componente ético que no busque el beneficio propio sino también el ajeno".

Este libro, de Conecta, 2013, es ya desde el título una declaración de principios. En Levantarse y luchar se ofrecen un conjunto de claves para un desarrollo de la resiliencia personal, considerada como “un proceso de adaptación positiva ante sucesos traumáticos o adversos”, que dan forma a un modelo aplicable a personas y ampliable a organizaciones.

2004 o 2005. No recuerdo bien. No éramos muchos los que penetrábamos en el arcano mundo de los blogs en España. Y muchos menos aquellos los que se dedicaban a tratar sobre asuntos económicos o de empresa. Y poquísimos los que se permitían el lujo de exhibir caudales de conocimiento, erudición y buena pluma. En ese reducido grupo de blogueros “ilustrados” destacaba uno por encima de todos. Se llamaba Sr. Martínez y los que le seguíamos religiosamente, entrega a entrega, quedábamos maravillados de cómo era posible fundir la temática de los negocios con saberes multidisciplinares tan aparentemente lejanos como la biología, el arte, la teoría de juegos, el cine y tantos otros. El misterioso Sr. Martínez un día desapareció dejando huérfanos de alimento intelectual a aquella comunidad iniciática.

La noticia económica del mes no ha sido la aceleración del PIB español en el último trimestre de 2013, ni los mínimos históricos alcanzados por la rentabilidad de los bonos del Estado españoles en la mayoría de plazos, ni la reactivación de la entrada de dinero en fondos de inversión, ni siquiera la devaluación del peso argentino, que comentaremos más adelante. La gran novedad en términos cualitativos han sido las [b]emisiones de bonos por las principales entidades financieras españolas y también europeas, a coste mínimo histórico[/b].

Topé hace casi veinte años con aquello del knowledge management y me sumé a la corriente. Lo hice entonces a título particular porque, aunque en un kick-off meeting propuse en mi empresa consultora avanzar por ese nuevo campo, los colegas tenían entonces otros buzzwords en la cabeza: el liderazgo, el benchmarking, la reingeniería de procesos… Me incorporé luego a iniciativas surgidas en Internet y pronto me pareció que no cabía hablar de la economía del conocimiento o del knowledge worker, sin detenerse en la idea de aprovechar mejor el saber disponible en las organizaciones.

Rafael Martínez Alonso, director en Estrategia Corporativa de Telefónica, es el autor de “El Manual del Estratega”, un libro honesto que, además de útil, es oportuno. Es honesto porque el autor lo define perfectamente en la introducción. “Este no es un libro de doctrina….”, empieza diciendo uno de los párrafos de este apartado. Añado que es útil porque recoge la experiencia del profesional, está bien estructurado y es oportuno “porque el mundo cambia deprisa y muchas interpretaciones antiguas están viendo cómo se reduce su territorio de aplicación”, como dice el autor.

El 2014 empieza fuerte en cuanto al panorama expositivo se refiere. En el año del IV Centenario del fallecimiento de Doménikos Theotokópoulos, más conocido como [b]El Greco[/b], Toledo acogerá a partir del mes de Marzo la mayor exposición creada hasta la fecha del artista. La Exposición del maestro postimpresionista [b]Paul Cézanne[/b], la vuelta de [b]Picasso[/b] a Madrid, las Fotografías de [b]Sebastião Salgado[/b] y la excentricidad del polifacético [b]Brian Eno[/b] inauguran la temporada.

Pasó el 35º Aniversario de la Constitución con la consolidación de la corriente de opinión que apunta hacia una reforma de la misma. Incluso el Rey dio a entender su apoyo en su discurso de Navidad. Esa es la mejor manera de mantenerla, aunque no por decirlo solucionamos los problemas existentes, entre los que destaca la confusión de poderes, origen de muchos de los males que salpican todos los días los medios de comunicación. En esta situación afrontamos el año 2.014.

Sí, soy Vendedor... y también soy socio-director, consultor, entrenador, profesor y quizá otros “cargos” que suenan todos muy bien, pero por encima de todos ellos, de verdad que [b]me siento “Vendedor”[/b]. Y lo escribo conscientemente con mayúscula como ya he hecho en alguno de mis artículos anteriores aunque sé que gramaticalmente no es correcto, porque siempre he reivindicado la figura y los beneficios que tiene ser Vendedor y a esto precisamente quiero dedicar este artículo. Ojalá te convenza y juntos pongamos nuestro grano de arena para poco a poco ir cambiando la mala imagen que habitualmente nos viene a la cabeza al oír la palabra [b]“Vendedor”[/b], para mí tan bonita como maltratada.